Com a união aprovada pelos acionistas, empresas planejam unir operações para atacar o mercado da América Latina

Com a compra da Datasul pela Totvs, aprovada pelos acionistas de ambas as empresas na semana passada, as duas maiores de software corporativo brasileiras priorizarão integrar os investimentos feitos para atuar internacionalmente . "O objetivo não é reduzir investimentos, mas aproveitar o que já foi feito", conta o executivo chefe da Datasul, Jorge Steffens.

As operações no México, Argentina e Chile devem ser unificadas. A operação da Datasul na Colômbia também logo poderá vender produtos da Totvs. A abertura de novos escritórios já será feita em conjunto. "É um processo que demora muito e fica muito caro", afirma.

Com a integração entre as empresas, o grupo Totvs se tornou a maior empresa de software da América Latina e o nono maior de sistema de gestão do mundo. A receita bruta não auditada dos 12 meses encerrados em março deste ano soma R$ 778 milhões e a base de clientes chega aos 21 mil. O novo porte da operação deve ajudar nos planos de levar os sistemas vendidos pelas duas para o mercado internacional.

"O mercado colombiano tem cerca de 300 desenvolvedores de software e, na Argentina, são 500. Mas a maior delas não fatura o que gastamos em pesquisa e desenvolvimento", afirma o diretor de operações para a América Latina, da Datasul, Jean Klaumann.

Além das óbvias integrações de áreas de retaguarda, como os departamentos financeiros e de recursos humanos, também deve receber atenção nos primeiros tempos da fusão entre as empresas a avaliação de oportunidades junto aos produtos das empresas que as duas compraram.

Após abrirem capital, ambas em 2006, tanto a paulistana Totvs quanto a catarinense Datasul adotaram a estratégia de adquirir empresas de software menores que atuavam especializadamente em setores da economia. "Mas há pouca sobreposição. Nós compramos especializadas em finanças, em agronegócios e na área jurídica. A RM Sistemas [que era a terceira maior de software ERP brasileira e também foi integrada pela Totvs] tinha produto de contro-le de projetos, que é interessante para a Datasul", exemplifica Steffens. "Apenas em saúde há sobreposição. Mas nós mesmos compramos três empresas nesse setor, porque aí não havia um líder claro e vários nichos, como hospitais, farmácias."

Para o executivo, o grande desafio de todo o processo será fazer a oferta certa chegar ao cliente, com o tamanho do portfólio atual.