Para o diretor comercial da distribuidora, os principais efeitos da crise econômica devem ser sentidos em 2009, quando deve ocorre uma queda na demanda.

Estimular a venda de produtos nacionais ou aqueles que já estavam em estoque. Esta foi a saída da distribuidora Interway - especializada na oferta de soluções para automação - para minimizar os impactos imediatos que o aumento do dólar deve ter para os seus negócios.

"As iniciativas que tomamos foram internas. Ou seja, tivemos de conscientizar nossas equipes de vendas a focar mais na oferta dos produtos que ainda não tinham sofrido o reajuste de preços", conta Isac Berman, diretor comercial da distribuidora. "Com isso, devemos ter um mês de outubro aquecido", acrescenta o executivo.

Ainda segundo Berman, a Interway deve atingir as metas de crescimento para 2008, quando previa um aumento de 30% a 35% dos seus negócios. "Até setembro, já tínhamos atingido 99,8% da meta anual", revela o diretor. Nesse sentido, ele lembra que a compra da Trends e da DNAC foi positiva, uma vez que garante um aumento da capilaridade da distribuidora.

Apesar da suposta serenidade, Berman ressalta que os resultados da crise econômica internacional devem ser inevitáveis. "E o maior impacto deve acontecer em 2009, quando os clientes tendem a adiar os projetos como um todo", aponta Berman, que ressalta: "Nunca o mercado tinha visto uma situação parecida e o melhor é que tudo isso começou perto do final do ano e quando as vendas são naturalmente aquecidas."