Novas linhas de distribuição e consolidação de empresas estão entre os pilares da meta estabelecida para 2013.

Em um projeto para alcançar um faturamento de R$ 700 milhões, em 2013, a distribuidora especializada em automação comercial e AIDC (Identificação e Coleta Automática de Dados) CDC Brasil revela os planos que a levarão a tal objetivo.
Alexandre Conde, diretor da empresa avisa que o foco central é a diversificação do portfólio, que, além das soluções de automação, deve contemplar, até 2010, os setores de segurança e monitoramento e de networking. "Ainda não sabemos em qual deles entraremos primeiro, depende das oportunidades", diz Conde.

O diretor comenta também que ainda não está definido o formato desse aumento de portfólio, se virá como uma unidade construída do zero, ou por meio de aquisições. Apesar de não mencionar especificamente, Conde afirma que essa estratégia está nos planos da companhia, dentro da meta de crescimento para 2013.

Hoje, com 30 marcas em sua oferta, a CDC deve alcançar as 50, em quatro anos, em função dos novos nichos cobertos. Mas, nesse contexto, o crescimento do número de canais não acompanha o de marcas. "Não temos interesse específico em crescer os parceiros, isso vai acontecer como consequência das novas marcas, mas nosso foco está em acompanhar o crescimento dos atuais", afirma. Nos últimos 12 meses, 5,2 mil revendas compraram da distribuidora, segundo as contas de Conde.

A empresa celebra um bom desempenho neste ano, à revelia dos desdobramentos da crise financeira que atacou o mundo. "O primeiro semestre foi difícil, mas o segundo promete uma melhora", garante Conde. Ele diz que, nesse primeiro período do ano, a área de automação não cresceu e que a distribuidora compartilhou com os fabricantes aliados, o ônus da alta dos preços em função da subida do dólar. "Também tínhamos bastante produto em estoque, o que evitou uma perda de margem muito grande".

A CDC informa também que foi selecionada, junto a outras quatro empresas, dentre mais de 250 companhias, para terem seus projetos apresentados a investidores de private equity, via Finep (Financiadora de Estudos e Projetos).

Aliança recente

Desde julho operando, também, com a Bematech, a CDC Brasil comenta estar satisfeita com o acordo. Questionado sobre como a empresa tem lidado com as demais marcas que distribuía, em face do acordo com a Bematech - que, há tempos não atuava via distribuidor -, Conde afirma apenas que a distribuidora já possui tradição na distribuição multimarcas, e que trata-se apenas de uma nova marca no portfólio.

No caso de impressoras fiscais, a CDC também atua com Daruma, Elgin e Epson.

Conde diz que o desempenho da nova parceira está de acordo com os planos da empresa, mas evita informar o volume de negócios fechados com produtos Bematech nesses quase 90 dias de parceria.