Com erspectiva de faturamento casado de R$ 32 milhões, em 2011, as consultorias vislumbram alcance a novos mercados internos e externos

Depois de mais de um ano de conversas, a Advance Marketing, consultoria na área de gestão, marketing e vendas, e o Grupo Cherto, originalmente dedicado ao desenvolvimento de franquias, oficializam a fusão de suas operações. Com o acordo, a expectativa é de que o faturamento somado das duas companhias alcance R$ 32 milhões, em 2011, contra R$ 15 milhões anuais apurados hoje.

Dagoberto Hajjar, presidente da Advance, e Marcelo Cherto, presidente da empresa que leva o seu nome, começaram a perceber a sinergia entre seus negócios a partir de um projeto desenvolvido na Microsoft. E, agora, os executivos vislumbram a expansão para novos mercados, a partir de um time de cerca de 60 a 70 consultores. A meta, contudo, é chegar a 120 profissionais, até o final do ano que vem.

"As empresas franqueadoras sempre cuidaram muito bem da padronização do negócio. E começamos a aplicar esses mecanismos em outros mundos. O modelo de franquia é muito interessante para o canal de distribuição, com suas devidas adaptações", analisa Cherto, que fundou a companhia há 22 anos. Ainda segundo o executivo, a Cherto tem penetração em mercados não contemplados pela Advance, que, por sua vez, possui um time de profissionais sêniores com potencial para trabalhar outros segmentos.

"O que a Advance aplica em TI pode servir para corretores da Bradesco Seguros, por exemplo. Além disso, nosso trabalho é muito presencial, enquanto a Advance tem uma plataforma de serviços a distância. A essência é a mesma", comenta o especialista.

A nova estrutura

Os planos de Cherto e Hajjar previam a conclusão da fusão em 2009, no entanto, o atual cenário econômico levou os empresários a anteciparem o anúncio. "Com a crise, percebemos que os clientes ficaram apavorados e que vamos prestar o melhor serviço juntos", comenta Hajjar.

A princípio, será mantida a identidade visual de cada empresa, no entanto, os executivos criaram uma marca em comum, batizada de Growbiz. "Também vamos manter escritórios separados, neste momento, mas a tendência não muito distante é de juntarmos as estruturas", acredita Cherto, lembrando que a parte administrativo-financeira, por outro lado, vai ser concentrada na Advance. A companhia passa a contar ainda com um conselho para a tomada de decisões, formado pelos dois presidentes e por Fernando Campora, sócio de Cherto.

"No novo desenho, quem vai atender ao cliente é o líder do projeto. Quem traz o cliente monta a equipe para atuar na conta", explica Cherto, que menciona a plataforma de serviços a distância da Advance como um braço que permitirá o alcance a novos mercados, principalmente entre pequenas e médias empresas. "Durante os próximos seis meses, muitas grandes empresas vão paralisar, enquanto o SMB vai acelerar", acredita Hajjar, que adiciona: "O canal de TI ganha uma eficiência operacional absurda com os mecanismos adotados no mundo de franquias".

Além de Advance e Cherto, o acordo também prevê a incorporação de uma empresa de menor porte, a Ricardo Pastori Consultoria, especializada em varejo e que complementa a atuação das duas companhias. "Outras empresas virão. Estamos negociando com outra consultoria norte-americana", adianta Cherto. "Mas uma coisa de cada vez".

Entre as ambições dos executivos, está a expansão internacional, a partir de atuação direta em outros países, como México, Chile e Colômbia. "A América Latina tende a ser um mercado com características semelhantes, tendo o Brasil com participação de liderança", finaliza Hajjar.