Hong Kong Electronics Fair: alguns de seus concorrentes já estavam lá e trouxeram muitas novidades na mala.

Acabo de retornar da Àsia, mais especificamente de Hong Kong, onde estive visitando a exposição Hong Kong Electronics Fair, um evento que compreende várias categorias de produtos eletrônicos, englobando desde artefatos de cozinha, até netbooks.

O evento ocorre duas vezes ao ano e é organizado pelo Hong Kong Trade Development Council (HKTDC), uma organização oficial para promoção do comércio de Hong Kong e acontece no centro de convenções e exibições de Hong Kong.

Além de Hong Kong se intitular a capital de eventos da Àsia, o centro em si já um "show" à parte. Com um prédio de construção modernista, premiado internacionalmente, possui seis halls (andares) para exibições, duas áreas para convenções e várias outras áreas para reuniões, além de restaurantes e hotéis no mesmo complexo e, na minha perspectiva, coloca os famosos centros de Las Vegas facilmente "no bolso".

Fica claro também entender porque o HKTDC diz que traz o mundo para Hong Kong e também leva Hong Kong para o mundo, já que há mais de 30 feiras organizadas ao longo do ano, cobrindo uma imensidade de segmentos e setores, atraindo nada menos que 100 mil "business people" durante todo o ano, com foco no comércio internacional (e pelo menos outras 50 mil acompanhantes, prontas para gastar na cidade que tem todo tipo de grife sofisticada e tax free).

Vôos lotados, europeus às pencas, alguns norte-americanos e um fato importante: um grande número de brasileiros, marcando presença no show e eventos paralelos à feira.

Na minha visão, o evento comprova a vocação da China de ser a "fábrica do mundo", papel este que o país assumiu e está desempenhando de maneira bastante confortável.

Também constatei que após o boom de vários anos de crescimento, a "crise mundial" seguramente afetou a demanda desses fabricantes e os forçou a deixarem de ser apenas fabricantes OEM, ou seja, que produzem algo sob encomenda para um cliente (que até o ano passado eram na sua maioria grifes dos EUA e Europa) e assumirem um novo papel, se lançando ao "mercado" com marcas próprias e em busca de novas praças.

O clima da feira em si também se constitui em um fator especial: muita gente jovem e solícita nos estandes, vários executivos de Hong Kong com formação no exterior e grande experiência em desenvolver produtos de design europeu e qualidade, comprovada pelas certificações obtidas, mudando de vez a percepção e a fama de que produtos chineses têm preço baixo e qualidade ruim.

Nas interações com expositores, comprovei sempre muita cortesia e flexibilidade para fazer negócios, além da conhecida agressividade e pragmatismo chineses, que não ligam a mínima em almoçar (uma quentinha na mesa de reunião é algo comum) nos estandes, ao mesmo tempo em que discutem abertamente preços e condições comerciais para seus clientes potenciais.

Como brasileiros, fomos reconhecidos e até abordados no corredor, confirmando que há um interesse bem grande em fazer negócios com nosso país. A nossa indicação para a Copa do Mundo e Olimpíadas eram constantemente comentadas em nossas reuniões e, sem dúvida, nos colocaram ainda mais na vitrina deste mundo global.

Ficou clara também a intenção deles em entender e atender nossas necessidades com fabricantes citando nossas peculiaridades, tais como trazer os produtos em "kit "para fabricação local (CKD e SKD), antes mesmo que pudéssemos requisitar se eles estavam preparados ou dispostos para isto.

Enfim, minha mensagem para vocês é: façam um investimento, considerem participar desses eventos e inserirem-se nesta renovada realidade mundial. Alguns de seus concorrentes já estavam lá e trouxeram muitas novidades na mala. Você não vai se arrepender e terá uma grande chance de abrir novas frentes e horizontes no seu portfólio de negócios.

Para aqueles que tiverem interesse em acessar o portal do HKTDC, ai vai o link com algumas informações em português: http://portugues.hktdc.com/ptg_menu.htm

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jose.scodiero@fastcompanybrazil.com.br

* José Antônio Scodiero é fundador e presidente da Fast Company Brazil. Possui mais de 25 anos de experiência na indústria de tecnologia e ocupou posições executivas em empresas como IBM, Apple Computer, Okidata e AMD, onde atuou como vice-presidente para América Latina. Escreve no Reseller Web mensalmente.